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京东快车投放的三大雷区,你中了几点?

2020-05-07 03:10

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京东商家在进行快车推广时,一定要注意雷区,否则不仅没有给店铺带来流量及转化,还增加了成本,下面京淘电商小编给大家分享京东快车投放的三大雷区。

1.快车与快车相撞

金沙9159游艺场 ,大家都清楚同一个SKU肯定不会出同一价格进行竞价的,但是两个不同的品大多人经常会做,尤其是是做标品的商家,本身大词就很少,商家又都在竞争这些流量最大的词。比如:一个店铺三个净化器同时推快车做爆款,那我们首先就是想把他们推到HOT位置,如果大家都设置“热水器”这个大词,我的产品也都买了热水器这个词,都按照APP前三的参考出价5元出价。那么你会发现这三个产品的点击扣费都是3.6、3.7、3.8元。那你就是打自己啦,所以我们为了避免这种情况发生,三个产品我们可以一个竞价前三位,一个竞价4-6位,一个竞价7-10就ok啦!

2.海投与快车撞车

海投的出价也不能和快车重叠,关于海投出价,京东代运营小编建议尽量避免不要出一样的价格,这个大家需要大家合理的把握分寸。

3.快车与搜索撞车

如果大家感觉快车投了后流量是提高了,但是整体流量它没有提高,那么问题就出现了,基本和搜索位相撞了,如果搜索位在第7位,要避开前后两位,所以想解决这种问题就不要把快车位推到跟搜索位接近的地方。

京东商品六大定价法则:

京淘电商给大家分享京东商品的六大定价法则。

1.成本法

我们需要对产品做一个合理的定价。由于京东高消费人群比较少,中低消费人群比较多,所以我们要结合产品自身情况定价格。

2.对手法

商品的定价可以参考相似度比较高的同行店铺进行定价。

3.组合法

组合法是通过关联商品把价格定得高一些或者低一些,形成一个价格区间,让客户拥有更多选择的同时也可以带动其他商品的销售。

4.叠加法

产品成本+扣点+快递费用+人工+利润+营销成本=京东价

以上的定价公式属于叠加法,我们在产品成本的基础上加上各种费用最后得出京东价。

5.痛点法

我们可以利用消费者贪小便宜的心理去定价。比如按照最少的计量单位定价。痛点法会对消费者产生心理暗示,让消费者陷入便宜的误区。例如,乒乓球大多数是10只装,,某些商家是利用痛点法将商品数量降低至2,数量降低后客单价自然也就降低了。痛点法是个能避开价格战的方法。

6.非整数法

非整数法是我们将商品定价以小数点的形式展现出来的定价法。例如我们将京东价定为19.9,元,而不是20元。

小编:京淘电商

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